ОДМВР – Смолян предупреди за интернет реклами на „чудодейни“ мехлеми, при които се използват имената на родопски села и несъществуващи лечители, за да се създаде впечатление за достоверност. От психологическа гледна точка подобни случаи поставят важен въпрос: защо едно съмнително предложение понякога успява да изглежда убедително?
Доверието не е равнозначно на наивност
Когато се оценява защо човек е повярвал на подвеждащо послание, не е достатъчно да се говори просто за доверчивост. Разумен и образован човек също може да бъде повлиян, когато посланието съчетава конкретни детайли, привиден авторитет, познат контекст и обещание за решение на значим личен проблем.
Когато местното име създава усещане за достоверност
Имена като Широка лъка, Момчиловци или на други родопски населени места могат да предизвикат асоциации с традиция, природни средства и автентичност. Това не доказва нищо за качествата на продукта, но може да влияе върху начина, по който човек преценява достоверността на предложението.
Когато надеждата отслабва съмнението
Значение има и психологическото състояние на човека. Болката, продължителният здравословен проблем или силното търсене на решение могат да увеличат уязвимостта към категорични обещания. Затова при подобни случаи важният въпрос не е само защо някой е повярвал, а и по какъв начин е било създадено усещането, че предложението заслужава доверие.